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商品開発において、競合他社との差別化を図りたい人もいるのではないでしょうか。差別化を図るには脱コモディティ化（コモディティ化：類似したものが市場に多く出回るようになってしまう現象）を意識することが重要であり、商品・サービスに優位性を見出だすことが重要です。商品・サービスに優位性を見出だす方法はさまざまであり、商品開発では重要な要素だと言えるでしょう。ここでは、商品開発の脱コモディティ化の重要性、実施する上での具体策について解説します。

商品開発における脱コモディティ化の重要性とは？

商品開発において、コモディティは脱却しなければならない状態です。コモディティ化が進むことで、特定の商品やサービスに類似したものが市場に多く出回るようになってしまい、競合との差別化が図れずに市場価値が下落することになります。商品やサービスに優位性が見出だせなくなり、価格が安いものへと購買が集中しやすくなるからです。
結果として、企業は多くの商品・サービスを販売するために、低価格での販売を強いられることになります。商品開発は市場価値が高い商品・サービスを販売するために、競合との差別化が図れるようなものを開発しなければなりません。競合との差別化を図るためにも、商品開発にとって脱コモディティ化は重要だと言えるでしょう。

脱コモディティ化の具体策①新たな付加価値を加えて差別化を図る

商品開発の脱コモディティ化を行うには、新たな付加価値を加えて差別化を図ることが挙げられます。付加価値は他の企業が模倣不可能な内容にすることが重要です。他の企業が模倣できない内容であれば希少性が高くなり、必然的に商品価値を高められます。商品価値が高まることで競合との低価格競争から脱却でき、脱コモディティ化を図れるのです。
付加価値の加え方は企業によって異なりますが、特定のユーザーにターゲットを絞り込むことで、商品・サービスの価値を高めることも可能。商品・サービスのコンセプトを見直して、他にはない独自性を追及し展開することで既存にはない価値を見出だすこともできます。企業によって差別化の図り方はさまざまですが、脱コモディティ化のためには新たな付加価値を見出だすことが重要だと言えるでしょう。

脱コモディティ化の具体策②消費者インサイトを意識する

消費者インサイトを意識することは脱コモディティ化のためには不可欠な要素だといえます。現状、多くの商品・サービスは機能・性能面で画一化されていることがほとんどであり、それらだけで差別化を図るのはほぼ不可能。脱コモディティ化のためには、消費者が気付いていないような潜在的な課題を見つけ、それらを改善して商品・サービスの提供をすることが重要です。
そこで、「消費者は価値があるものに対価を支払う」という商売の原点に立ち返り、消費者に商品・サービスの価値を感じてもらう必要があります。消費者によって求めるニーズは異なるので、それぞれのニーズに合わせた商品・サービスを提供することが重要です。消費者目線になりニーズに合うような商品・サービスを提供し、それらの価値を高めることによって脱コモディティ化を目指せるでしょう。

今回のまとめ

商品開発のコモディティは脱却しなければならない状態であり、これが進むことで競合との差別化が図れずに市場価値が下落することになります。商品開発は脱コモディティ化のために、市場価値が高い商品・サービスを販売することで差別化が図れるようにしなければなりません。
商品開発の脱コモディティ化は新たな付加価値を加えて差別化を図り、他の企業が模倣不可能な内容にすることが重要です。模倣できない内容であれば希少性が高くなり、必然的に商品価値が高まります。消費者によって求めるニーズは異なるので、それぞれのニーズに合わせた商品・サービスを提供することによって、商品・サービスの価値を感じやすくなるのです。消費者インサイトを意識することで、商品・サービスの価値を感じやすくなるので、脱コモディティ化を行えるでしょう。